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Por ejemplo, si estamos hablando con alguien y notamos que sus ojos se mueven hacia arriba a la izquierda, esto puede indicar que está recordando una imagen. Si sus ojos se mueven hacia la derecha, esto puede indicar que está construyendo una imagen en su mente. Si sus ojos se mueven hacia la línea media hacia la izquierda, esto puede indicar que está recordando un sonido o una conversación, mientras que si sus ojos se mueven hacia la derecha, esto puede indicar que está construyendo un sonido o una conversación en su mente.

He intentado buscar las “evidencias” que respaldan estas presuposiciones, pero solo he encontrado una explicación a cada una de ellas.

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Un vendedor puede usar un patrón de metaprograma para identificar la forma de pensar preferida del cliente. Esto permitiría al vendedor adaptar su presentación a las necesidades del cliente.

Hay muchos tipos diferentes de patrones de lenguaje en PNL. Algunos de los tipos más comunes incluyen:

El anclaje es una poderosa técnica de PNL que se puede utilizar para check here mejorar el rendimiento, cambiar el comportamiento y mejorar el desarrollo personalized. Es una técnica sencilla de aprender, pero que puede resultar muy eficaz.

Establecer el ancla: Para establecer un ancla, debe estar en el estado que desea asociar con el disparador.

Lo positivo de las estrategias transformadoras de la PNL es que gozan de una gran eficacia. Por eso, este tipo de terapia es tan utilizada en la actualidad.

Esta información se puede recopilar escribiendo un diario o hablando con un terapeuta o un entrenador capacitado en análisis de patrones de clics.

Ilusión de alternativa: se basa en la persuasión para influir en la percepción de los demás, ya que ofrece varios caminos a elegir para llegar a un mismo objetivo.

Para hacerlo, puedes repetir afirmaciones positivas que refuercen tu nueva creencia, escribir tus objetivos y metas en un papel y visualizarlos todos los días, y celebrar cada pequeño logro que te acerque a tu meta.

Por ello, la calibración es un argumento muy potente para el equipo de Ventas de cualquier empresa, ya que gracias a ella podremos obtener un conocimiento profundo sobre las necesidades de nuestros clientes y alcanzar los objetivos de forma más fácil.

Por ejemplo, si tienes la creencia limitante de que no eres lo suficientemente bueno en algo, puedes recordar un momento en el que lograste superar una situación comparable y aplicar ese cambio en el presente.

Reencuadre: Poner una situación en un contexto diferente para provocar una reacción adaptativa en lugar de seguir los mismos patrones de comportamiento desadaptativos.